经销商如何招人、用人、留人
对经销商来说，关心的是人，头疼的也是人，如何招人、用人、留人，对经销商至关重要。
招人之道：选择很重要
经销商总在招聘，却总是招不到合适的人，好不容易找招到一个勉强合适的人，培养起来非常吃力，不到一个月便离职了，经销商只能继续重复招聘、面试、试用、离职谈话的过程。
招人秘诀一：明确要找什么样的人。好的员工具备以下七种素质：诚信、言出必行、喜欢干销售、生存需要、外向、长性有激情、有悟性。而只有诚信、热爱销售、外向、长性有激情的员工才会在商贸公司干得久、。
招人秘诀二：打造公司吸引力。很多经销商只顾闷着头挣钱，却疏于公司形象和吸引力的打造。其实，打造公司吸引力，打造老板个人魅力，打造良好个人成长环境，对经销商至关重要。
招人秘诀三：不同阶段雇不同的人。起步缺人的时候，雇佣勤勉的人，因为勤勉的人更有责任心，稳定性也更强；发展加人的时候，雇佣聪明的人，因为聪明的人，更有创造力，更具冒险精神；发展稳定的时候，雇佣勤勉有管理才能的人，因为这时候我们更需要规范化和执行力。
用人之道：激励员工去实现心声
需求激励。根据马斯洛的需求理论，人有不同层次的需求，经销商可以根据员工的需求去激励员工的干劲。首先，是社交需求。每个人都渴望结识朋友，经销商要激励员工努力工作，只有这样才能建立自己的社会关系网。其次，被尊重的需求。经销商对于员工出色的工作表现要及时嘉奖、肯定。具体说来，要有清晰的晋升机制，公平的用人标准和科学、规范的绩效考核机制。
因材施教。经销商用人难体现在两方面，一是员工不出成绩，成长慢，二是出点成绩，要求多。为此，对于不同类型的员工，经销商要采取不同的管理策略：对于意愿高能力高的员工要多授权多辅导，对于意愿高能力低的要多辅导少激励、对于意愿低能力高的要少辅导多激励，对于意愿低能力也低的则要设定期限，及早淘汰。在此基础上，通过培训和内部竞争不
断提升员工素质。
留人之道：不抛弃不放弃
经销商为什么要去努力留住员工呢？招聘并培养一个新员工，比改变一个老员工，管理成本要更多，时间也更长。员工作为公司的一员，能挽留的尽量挽留。不抛弃，不放弃是一个原则，也是给予员工感、归属感。
情感留人：先换位思考员工的问题，让员工倾诉，再说出公司的期望、部门主管对他的期望，他自身的潜力，希望他继续留在公司奋斗。
事业留人：经销商的业务工作在市场，他们更了解当地的渠道，更善长与终端沟通，所以，不管他们以后是自己创业，还是到生产企业发展，他们在商贸公司的成功，都将对他们未来有很多帮助，所以，要想有更大成功，先要在公司立足。
职业发展留人：了解员工的想法以及未来的规划，帮他规划实现路径，用我们的管理机制、用人理念感染他